Auditivo
Relacionado ao escutar ou o sentido da audição.

Acompanhar
Adotar partes do comportamento de outra pessoa para aumentar o rapport. Desenvolver rapport com outra pessoa, entrando no seu modelo de mundo.

Acuidade Sensorial
Refinamento da percepção e do discernimento das informações que recebemos do mundo, através de nossos canais sensoriais.

Analógico
Palavra que descreve todo e qualquer processo que seja contínuo na natureza. Duas das formas mais conhecidas de comunicação análoga são: expressão corporal e tom de voz.

Âncora
Qualquer estímulo que esteja associado a uma resposta específica.

Ancoragem
Processo de associar uma resposta interna a um estímulo externo (semelhante ao condicionamento clássico) a fim de que a resposta possa ser rapidamente e, algumas vezes implicitamente, acessada.

Ancorar Recursos
Um processo para trazer estados de recursos à situação presente.

Associado
Dentro da experiência, revivendo-a, vendo através dos próprios olhos, ouvindo com os próprios ouvidos e experimentando todas as sensações.

Avaliação
Também chamada Teste. Processo de aplicação de critérios a um contexto específico para determinar se esses critérios eram, são ou poderiam ser preenchidos, ou não; ou em que medida.

Calibração
Processo de aprender a ler as respostas não - verbais inconscientes de outra pessoa, durante uma interação, através da comparação das pistas comportamentais observáveis, com uma reação interna específica.

Capacidade
Controle de uma classe inteira de comportamento – saber COMO fazer.

Cinestésico
Relaciona -se com as sensações corporais. Na PNL, o termo cinestésico é usado para englobar todos os tipos de sensações e percepções, incluindo o tato, as sensações viscerais e emocionais.

Comandos Embutidos
É o que se faz quando se marcam determinadas frases que poderiam parecer comandos, mudando o tom de voz ou usando um determinado gestual, para que tais comandos não sejam percebidos conscientemente, mas inconscientemente.

Comportamento
Qualquer ato ou atividade.

Conciliação de Objetivos
Processo de conciliar diversos objetivos, para criar uma situação onde todos ganham. É a base dos acordos e das negociações.

Conduzir
Modificar seu comportamento em rapport, para que outra pessoa ou grupo o sigam

Congruência
Quando todas as crenças internas, estratégias e comportamentos de uma pessoa estão completamente de acordo e orientados em direção a assegurar um resultado desejado.

Consciente
Relativo a tudo que está na nossa percepção no momento presente.

Conteúdo
Aquilo que é feito ou dito.

Contexto
A moldura, as condições que envolvem um acontecimento específico.

Contra–Exemplo
Uma experiência, lembrança ou informação que seja inconsistente com uma generalização ou crença, isto é, contrária a ela.

Crenças
Aquilo em que acreditamos. Generalizações que fazemos a respeito do mundo e nas quais baseamos nossas atitudes e comportamentos.

Critérios
Os valores ou paradigmas que uma pessoa usa para tomar decisões e fazer julgamentos.

Critérios de Boa Formulação
Formas de pensar e expressar o objetivo, que o tornam passível de ser atingido e verificado. Funcionam como base para a conciliação de objetivos e das soluções mutuamente satisfatórias.

Desassociado ou Dissociado
Contemplando a experiência, sem revivenciá-la, vendo, ouvindo e sentindo, com os sentidos de um mero espectador.

Descrição Baseada nos Sentidos
Informação observada e comprovada única e irrestritamente pelos sentidos, não sendo fruto de julgamentos ou interpretações.

Dessemelhar
Adotar padrões de comportamento diferentes dos de outra pessoa. Quebrar o rapport a fim de redirecionar ou interromper uma interação.

Digital
Palavra que descreve todo e qualquer processo que seja descontínuo na natureza. Possui significado bem definido (ligado/desligado), em contraste com analógico, que tem sutis variações de sentido,

Distorção
Processo pelo qual, algo dentro da experiência interior é representado de maneira incorreta e limitadora.

Down Time
Estado em que a atenção e os sentidos estão voltados para dentro. O oposto de up time.

Ecologia
Preocupação com o relacionamento geral entre a criatura e seu ambiente de interação. O termo refere-se à ecologia interna: o relacionamento global entre uma pessoa e seus pensamentos, estratégias, comportamentos, capacidades, valores e crenças. O equilíbrio dinâmico dos elementos em qualquer sistema.

Epistemologia
O estudo de como sabemos o que sabemos.

Espelhar
Copiar de maneira precisa partes do comportamento de outra pessoa.

Experiência Referencial
Aquilo que uma pessoa usa como fonte de informação, em uma situação específica.

Estado
A maneira como a pessoa se sente, o seu humor. A soma de todos os processos neurológicos e físicos de uma pessoa num determinado momento.

Estado de Recursos
A experiência neurológica e física quando a pessoa tem recursos.

Estratégia
Um conjunto de passos explícitos, comportamentais e mentais, usados para alcançar um resultado desejado específico.

Estrutura
Um contexto ou uma maneira de perceber algo, como por exemplo, na estrutura de objetivos, estrutura de rapport, estrutura de recapitulação etc..

Feedback
Todas as reações ocorridas numa situação que podem ser usadas para informar e orientar o pensamento e o comportamento de uma pessoa.

Filtros Perceptivos
Idéias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo.

Fisiológico
Relativo à fisiologia, à parte física de uma pessoa.

Flexibilidade Comportamental
A habilidade de variar o próprio comportamento para eliciar ou assegurar uma resposta de outra pessoa.

Generalização
Processo pelo qual uma experiência específica passa a representar toda uma classe de experiências.

Gustativo
Relacionado com o sentido do paladar.

Hierarquia de Valores
Método de organizar coisas ou idéias, em que as mais importantes são classificadas segundo sua relevância.

Identidade
A auto-imagem ou o auto-conceito. Quem a pessoa acha que é. A totalidade do ser.

Incongruência
Estado de conflito em que não se está totalmente empenhado no objetivo.O conflito interno será expresso no comportamento da pessoa.

Inconsciente
Tudo o que não está dentro da nossa percepção no momento.

Intenção Positiva
O propósito positivo subjacente a qualquer comportamento. O que o comportamento proporciona à pessoa que o executa e que é importante para ela.

Inexistente

Inexistente

Linha do Tempo
A forma como armazenamos imagens, sons e sentimentos do nosso passado, presente e futuro.

Mapa da Realidade
As representações de cada pessoa a respeito do mundo, construído a partir de suas percepções e experiências individuais. O mesmo que modelo de mundo.

Meta
Radical que define o que existe num nível lógico diferente. Derivado do grego, significa “para além”.

Metáfora
Comunicação indireta que utiliza uma história ou uma figura de linguagem e implica uma comparação. Na PNL, a metáfora engloba parábolas, alegorias e similares.

Metamodelo
Modelo que identifica os padrões de linguagem que impedem ou obscurecem o significado da comunicação. Utiliza a distorção, a omissão e a generalização e perguntas específicas que vão esclarecer e colocar em questão a linguagem imprecisa, para ligá-la a uma experiência sensorial e à estrutura profunda.

Metaprogramas
Filtros que aplicamos sistematicamente à nossa experiência.

Modelagem
Processo de discernir a seqüência das idéias e comportamentos que permitem a alguém fazer uma tarefa.

Modelo de Mundo
O mesmo que mapa da realidade.

Modelo Milton
O inverso do metamodelo. Utiliza padrões de linguagem bastante vagos para acompanhar a experiência de outra pessoa e ter acesso a recursos inconscientes.

Níveis Neurológicos
Também conhecidos como níveis lógicos da experiência: ambiente, comportamento, capacidade, crença, identidade e nível espiritual.

Nominalização
A representação lingüística de um processo por um evento.

Objetivo
Resultado específico que se deseja alcançar. Baseia-se nos sentidos e obedece a critérios de boa formulação.

Olfativo
Relacionado com o cheiro ou o sentido do olfato.

Omissão
No discurso ou no pensamento, exclusão de uma parte da experiência.

Pistas de Acesso
Sinais expressados pelo nosso corpo através da respiração, postura, gestos e movimentos oculares, indicadores de que estamos pensando de um determinado modo.

Pistas Visuais de Acesso
Movimentos oculares em determinadas direções, que indicam pensamento visual, auditivo ou cinestésico.

Ponte para o Futuro
O processo de ensaiar mentalmente um ou mais comportamentos em alguma situação futura, a fim de ajudar a assegurar que o comportamento desejado vai ocorrer natural e automaticamente.

Posição Perceptiva
O ponto de vista que adotamos, num determinado momento, para ter consciência de alguma coisa. Pode ser o nosso próprio (primeira posição), o ponto de vista de outra pessoa (segunda posição), ou o de um observador objetivo (terceira posição).

Pressuposições
Idéias ou afirmações que são dadas como certas para que uma comunicação faça sentido.

Primeira Posição
Maneira de perceber o mundo unicamente do nosso próprio ponto de vista. Estar em contato com a nossa realidade interna. Uma das três posições perceptivas.

Processo
Trata-se de COMO algo é realizado.

Programação Neurolingüística (PNL)
O estudo da excelência e da estrutura da experiência subjetiva e o que pode ser calculado disso.

Inexistente

Rapport
Palavra francesa que significa empatia. Refere-se à relação de mútua confiança, harmonia e cooperação entre duas ou mais pessoas.

Recurso
Tudo o que se pode usar para atingir um objetivo: fisiologia, estados, pensamentos, estratégias, experiências, pessoas, acontecimentos ou bens materiais.

Relação de Causa e Efeito
As experiências, ocorrências, situações ou comportamentos que estão, ou são percebidos, contingentemente relacionados um ao outro, de forma que a expressão ou ocorrência de um, leva à expressão ou a ocorrência do outro.

Representação Interna
Padrões de informação que criamos e armazenamos em nossa mente, combinando imagens, sons e sensações.

Ressignificar
Mudar a estrutura de referência para lhe dar um novo significado. O mesmo que remodelar.

Segunda Posição
Aquela em que se percebe o mundo do ponto de vista de outra pessoa , em harmonia e em contato com a realidade dela. Uma das três posições perceptivas.

Sinestesia
Processo de sobreposição de dois ou mais sistemas representacionais. A ligação automática entre um sentido e outro.

Sistema Preferencial
O sistema representacional que a pessoa usa habitualmente para pensar de maneira consciente e organizar sua experiência.

Sistema Representacional
A maneira como codificamos mentalmente a informação em um ou vários dos cinco canais sensoriais: visual, auditivo, cinestésico, olfativo e gustativo.

Sistêmico
Relativo aos sistemas.

Submodalidades
As qualidades sensoriais percebidas em cada um dos cinco sentidos. Por exemplo: as submodalidades visuais incluem cor, forma, movimento, brilho, profundidade etc.. As submodalidades auditivas incluem volume, altura, andamento, etc., e as submodalidades cinestésicas incluem pressão, temperatura, textura, localização etc..

Terceira Posição
Aquela em que se percebe o mundo do ponto de vista de um observador distante e indulgente. Uma das três posições perceptivas.

Transe
Estado alterado de consciência, em que a atenção se volta para dentro e se concentra em poucos estímulos.

Up Time
Estado em que a atenção e os sentidos estão voltados para fora. O oposto de down time.

Valores
Aquilo que é importante para a pessoa.

Visual
Relacionado com o ver ou o sentido da visão.

Visualização
O processo de ver imagens mentais.

Inexistente

Inexistente

Inexistente

Inexistente